美邦的致命问题,正好就是三个月周期模式。
杨磊之前说过,未来发展的趋势是“快速娱乐化”,“快速消费化”。
衣服生产越来越多,质量都不好,穿了新潮就扔,换下一件,眼球时代,谁还喜欢美邦那种老气服饰?
zara的推新速度是两周一次,每个批次产量很少,推新快,所以受欢迎,还要抢货,因为很容易卖断货。
美邦三个月生产周期,衣服太多,库存积压卖不出去,只能通过打折来促销,瞬间降低逼格。
逼格高的牌子从来不打折,100块四件才是美邦的主要促销手段,网上还有9块9包邮的低端t恤在冲击,美邦不倒闭,谁倒闭?
2010年的双十一,美邦还想把这个模式传递给俏佳人,从8月份开始备货?
到双十一的时候,大量新款出来,她俏佳人8月份生产的衣服都落伍啦!谁还买旧款呀?你囤货再多,全都得赔死!
但是杨磊可以这么做,因为肋衣不同。
肋衣穿里面,更新换代速度很慢,所以杨磊提前三个月,甚至半年生产都没问题。
西施效颦!
都不清楚自己的定位,就盲目跟风,怎么死的都不知道!
杨磊心里已经给美邦和俏佳人宣判了死刑,不屑一顾,韩都衣舍才是zara的做法,这才是符合时代要求的。
黄经理和周总一点都没觉察,还在谈笑风生。
他们老了。
思维落伍了。
现在是信息时代,不淘汰这些不思进取的老家伙,淘汰谁?
黄经理说:“谢谢杨总分享经验,另外我们初步计划,签约林志铃成为俏佳人的形象代言人,我们认为,林志铃小姐的形象和气质,非常符合俏佳人的定位……”
杨磊心里感慨,真是有钱烧啊,不把基金的钱当钱看。
一出手,就是国内顶级一线明星代言。
但林志铃今年都36岁了,签约女装店俏佳人,这样真的好吗?
等黄经理说完,杨磊问:“请林志铃代言,应该不便宜吧?”
黄经理很得意:“价格还行,美邦的周总帮了我们很大的忙,美邦和俏佳人联合,一起与林志铃签下1+1的捆绑合约,总共费用是1000万/两年,1分钟的广告100万。”
美邦周总抱着膀子,很大度地点头,有板有眼说着:“美邦呢,早就很想请林志铃小姐代言了,这次是恰逢其会,我们与俏佳人联合签下合约,算下来每年美邦350万,俏佳人150万而已,很便宜的。”
杨磊摸着下巴:“别管我,你们继续。”
但他脸上的吭哧笑容,实在是瞒不过大家。
杨磊托着下巴,遮住嘴,努力让自己的笑容隐藏起来,可还是忍不住。
黄经理说着说着,思绪一下子飞走了:“他笑什么?哪里好笑了?”
美邦周总也是心里不爽,嘀咕着:“年轻人
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