在就是讨价还价的时候了。
有多少钱和能够拿到多少的股份,这实际上都是看他一张嘴说的。
他说自己值这么多,但是在别人的眼中看来,未必就值这个数。
“林总,我们初步打算投入三千万,初始的股份算20%吧?”张建国试探的说道。
实际上这也是一种做生意的方式。
先狠狠的压价,然后等到对方价格回弹,双方再来取一个彼此都满意的数字。
“三千万只能够算20%吗?我觉得张总外面有些狮子大开口了。现在好滋味,连锁店的规模并不大,你们所有的门店加产业算起来……我大概估算了一下,也就半个亿左右……”
“现在你开出这个数,却给我这么低的股份比例……这我是绝对不能够接受的!”
按照对方的换算方式,他将自己现有的产业给扩大了三倍!
这老家伙,做生意当真是一点都不含糊!
“林总您别着急,咱们这不是在做商量吗?”
“不说那么多,我拿40%股份。咱们两个四六分成,你拿到了我的钱好好干,我以后也不会轻易的来管好滋味这边的事情。跟过去一样,这算得上你们的家族企业,我只要能够拿到我的回报就行。”
我直接了当的说的。
实际上按照对方的市值,我开口40%都算得上是个良心价。
“啊?林总,您这也有点太狠了吧!”张建国没想到我居然能够把比例抬的这么高,他心中的最高价格是35%。现在已经有一些超了……
“大家都是做生意的,你应该明白,时间就是金钱。好滋味,现在生意非常的不错,不代表以后生意能够继续红火下去。而且现在每天都有这么多的美食店在开张,你们开拓的脚步慢了一点的话,很多市场就被其他的人给夺走了。”
我的话,让张建国沉默了。
他知道我没说错。
做饮食行业就是这样,今天要是你比别人慢了一步,明天那个地方的人就会偏好另外一种口味。到那个时候你再入驻进去,效果绝对没有现在这么好。
越早在关键的地方站稳脚跟,就越容易挣到钱。
况且饮食行业是有口碑的,跟广告行业不一样。
广告行业很多都是一锤子的买卖,双方之间签订一个固定的合同,然后按照程序走下去就行。
美食行业不同,要是你这个店做的好吃,这家店的客户回流率会稳定的上升。而且在一个地方待的越久,越容易让当地的民众接受。
“我手下还有一家广告公司,你要是能够接受我开出的这个比例,相应的广告业务也可以给我们公司来做。三峰广告公司还是很有名的,我直接给你开出成本价,这里你也可以省不少的钱。”
张建国依旧处于沉默当中,很明显他此刻内心正在进行激烈的交战。
足足过了一分钟以后,那边终于传来了一道坚定的声音。
“好!咱们赶紧把这个合同办了,一切都按林总您说的来做!”
听到对方的首肯,我脸上也是露出了满足的笑。
终于,我也开始发展自己的产业了……
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