“手套、手帕、围巾、帽子这一类小的物件,可以先从其他小作坊里去订购,但如果需求量大的话,就没办法统一款式了。”
冯喜来看向坐在办公桌前的周于峰,点头认真说道。
此时办公室里,坐满了人,且每人手里都拿着周于峰刚刚做出来的营销规划,“抽奖箱”这样的字样,倒是让每个人都感到非常新奇。
周于峰轻轻敲了几下桌子,没有立即回答冯喜来的意见,而是沉思了起来。
小时候的记忆,具体是九十年代的哪一年,他也记不太清楚,但是火遍大江南北的抽奖活动还是记忆犹新的。
当时大人们嘴里嚷嚷着,两元就能抽一辆萨塔纳,每个人都在幻想着,自己就是那一个幸运儿。
穷人一直没有停止过“一夜暴富”的梦想,这也是为什么当时2元加运气,等于桑塔纳,这样的巨型条幅一打出来,就会瞬间点燃现场群众的激情。
一辆辆车子摆在最显眼的地方,就有了无尽的魔力,甚至有些人荒废了工作,沉迷于此。
类似于这样的抽奖活动,周于峰不敢保证在十年代会不会合法化,里面的奖概率,拿此说事、故意刁难的话,也会含糊不清,难咎其责。
所以,间接性的,抽奖是不需要钱的,增加衣服的单价,每件衣服出厂的价格提高五毛到一块,这样就不是与那抽奖的方式无异了吗。
买衣服就能免费获得抽奖的机会,百分百奖,最便宜的手帕,批量拿来的价格不过一毛钱,让消费者觉得自己占了很大便宜的同时,也将自己厂的利益最大化。
片刻后,周于峰抬起头,看向冯喜来,声音有些沙哑地说道:
“冯厂长,款式不统一,没关系的。
抽奖箱活动举办时,要搞一些噱头,可以提前买一些自行车、手表、电视机等这样昂贵的东西,勾引起人们的欲望,这样一来,促销会结束之后,我们的热度也不会降低。”
“这些东西都不便宜,万一有哪个人运气好直接奖了,那我们不是亏本了嘛。”
话音刚落,冯宝宝就提出了自己担心的点。
“概率问题而已,不会亏的,比如电视的奖概率是万分之一,按卖出一万件衣服,送出一台彩电来计算,抽奖所提升出厂价格的毛利按最低的两毛来算,那也有二千块钱的增加收益,何况销量占的大头的衣服利润呢?”
周于峰笑着说道,冯宝宝抿了抿嘴,似懂非懂地点了点头,还是私下再问他吧。
什么概率计算,不太明白,万一有个人当天就了呢?
“活动开展的时候,安排一个自己人,要一次头等奖,这样气氛也就搞起来了,具体的细节,我做好方案后,再跟你们细谈。”
周于峰继续说道,目光落在冯宝宝身上后,又提到:
“明天促销活动结束,你去请加盟店的人吃顿
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