没有亲自参与制造了原子弹,你能说他不牛掰吗?韩非的牛掰之处就在于他留下了理论,让别人去实践他的理论,从而证明他的牛掰知道了吗?他在说难中的第一句话就是,你要说服别人,必须要先知别人的心理,别人需要什么,你才能对症下药,找到适合对方的说词,我们现在要去与金玉街的住户商谈,说服他们,也要时时刻刻考虑他们的心里在想些什么。”
孙小菲听到他这些话,这才明白过来道:“说了半天,你原来是想告诉我这个道理,我们现在不就是在分析他们的心理吗?”
方仁正道:“没错,但是人的心理会时刻发生变化,所以我们要察言观sè,了解实情,切勿粗心大意,把事情给搞砸了。”
孙小菲就点了点头,方仁正的思想挺深刻的,虽然年龄没她大,可是知道的东西可是不少。
孙小菲与小刘经过一个星期的走访,渐渐与住户熟悉了,两人笑呵呵的,很亲民,这让金玉街的住户
印象非常好,在谈笑间就了解了他们心里的一些想法。
回来后,她们二人就向方仁正汇报,方仁正听了,就分析这里面的情况,觉得保持低姿态为最好,天子脚下,不保持低姿态也不行啊。
方仁正就让她们两人掌握哪些住户不好说话,不好商谈,要找出难点出来,只要把难点给克服了,问题就好解决了。
孙小菲与小刘二人通过走访,便觉得那种普通住户比较好说话,因为他们知道的东西少,胃口也不大,但是像那种沿街的住户就不一样了,他们要么做生意,要么把房子租给别人做生意,期望值较高。
把这种情况向方仁正报告以后,方仁正考虑了一下对她们道:“对于普通的住户先易后难,反复向他们宣传拆迁的规定,这等于给他们洗脑知道吗?虽然经过洗脑,他们未必就会同意我们的条件,但是至少让他们有一个合理的期望值,然后再适当给他们提高一点条件,他们大概就会配合了。”
孙小菲问道:“那沿街那些住户呢,他们这些人一个个比猴子还精,最难对付了。”
方仁正又想了一下道:“沿街这些住户是比较难对付,但是只要我们坚定决心,在政策的基础上,再多给他们一点,我想他们还是会配合的,另外,我还考虑一个办法,那就是实行奖励制度,比如,第一天签订协议的奖励多少钱,第二天签订的奖励多少钱,一天比一天少,这样就让他们能产生紧迫感,促使他们主动与我们签订协议,你们觉得这个办法怎么样?”
孙小菲听了,笑道:“仁正,你现在成了拆迁专家了,办法真是很多,那我们就照你所说的去办,如果再遇到什么难题,你再过来帮我们解决。”
方仁正哈哈一笑道:“我这是久病成医,搞这么多年的房地产,还能不知道这些事情吗?你们抓紧开展工作,争取三个月内搞定它。”
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