外一个创始人艾伦,同时也是MITS的软件主管。甚至于盖茨还坐上MITS公司载歌载舞的车队,为牛郎星的推广助威。
于是,IMSAI的老板米勒德让鲁宾斯坦来解决软件的问题,他只有一个明确要求,那就是人有我有。
老谋深算的鲁宾斯坦不想伸出脖子被宰,所以没有直接去找盖茨,而是先把注意力放在了操作系统上。他找到了基尔代尔,利用其公司开业不久急需现金的心态,以25000美元的价格取得了CP/M操作系统的批量使用权,而不是按照拷贝数量逐份收取费用。
很显然,这笔交易赚大了,连鲁宾斯坦都事后对别人说,这简直像是偷来的。
接着,鲁宾斯坦将目标瞄向了另外一个小天才,基尔代尔的学生戈登・尤班克斯。
尤班克斯开发了一种类似于BASIC语言的程序,虽然功能不如微软的产品,但也能用。鲁宾斯坦找到他,以一台计算机和打印机为酬劳,取得了程序的使用权。
就这样,鲁宾斯坦将基尔代尔师徒俩的软件组合在一起,以很少的代价,成功地为IMSAI公司的山寨硬件提供了上乘的软件组合。
鲁宾斯坦并没有就此收手,他放出风去,要利用IMSAI电脑的市场优势,大力推广尤班克斯版本的BASIC语言。这个消息自然很快就传到了微软。
当年的盖茨虽然年轻,但经营策略却很老道,相比于利润,他更看重产品的市场占有率,IMSAI自然是他努力争取的大客户。
鲁宾斯坦的敲山震虎让盖茨着急了,于是,随后的商业谈判节奏捏在了鲁宾斯坦手中。
在和盖茨完成交易谈判后,鲁宾斯坦得意地说:“凡是能搬来的东西都拿来了,简直是连锅端。”
盖茨自然也有对应的自我解嘲,“我很尊敬西摩・鲁宾斯坦,他做到了他所能做到的一切,而我却只能不由自主地任凭他牵制。”
“鲁宾斯坦是谈判方面的大师,我在他面前,不过是个小孩子。”
最终,在鲁宾斯坦的谋划下,IMSAI拥有了当时最好的操作系统和BASIC语言的使用权,而盖茨与IMSAI的合作,在某种程度上恶化了MITS与微软之间的关系。
当然,“山寨大王”也不可能始终靠着这些手段春风得意下去,沃兹的苹果二代机横空出世后,直接碾压了IMSAI。
眼看着IMSAI前景暗淡,鲁宾斯坦便开始自谋出路,成立了MicroPro公司,并且把同事罗布・巴纳比拉了过来,让其开发了WordStar,从而成了Zerone现在的竞争对手。
唐焕很快作出决定,必须着手对付鲁宾斯坦这个老奸贼了,要不然等WordPerfect出来后,自己就要腹背受敌了。
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