白青并没有给这些人太多的思考时间,直接继续开口说道:“首先咱们说一下学生群体,这部分群体当中,有钱的不少,但是大部分的群体,消费能力并不高,特别是一些住校的学生,而且他们在口味的选择上,大多会喜欢重盐、重油、重辣的重口味,而我们的产品,搭配上主食的话,只需要很少的钱,就能够满足他们进食的需求,所以必然会受到他们的喜欢,至于其他的民工等群体,原因跟学生大同小异,就是说,在消费能力不强的情况之下,我们的产品,可以成为饭桌之上菜肴的替代品……”
白青所说的这些,在前世的时候,早已经经历了时间和市场的验证,自然不会有什么太大的出入。
而他身前那些原本还有些不太服气的众人,情不自禁的一阵面面相觑,在沉思之后,也是禁不住有种眼前一亮的感觉。
白青的那些话,对于他们,不亚于醍醐灌顶,仿佛拨开了遮挡在面前的迷雾,让他们重新见识到了一个新世界似的。
再看向白青的时候,已然没有了先前的抵触。
看来,自家的这个“小老板”,肚子里还真有几分真才实学,而不是什么小孩子瞎胡闹。
“在明确了我们的目标群体之后,接下里要做的事情就简单多了,那就是围绕着这几个目标群体制定销售策略,让他们在短时间内对我们产品印象深刻,只要拿下了这几块,我们的产品,就能够打开局面……”白青继续说道。
经过白青这么层层的分析剖解,让他面前的众人,顿时有种拨开云雾见天日的感觉,原本对于他们来说一团乱麻般的问题,现在一条条一项项的都条理分明的摆在面前,原本他们空荡荡的脑袋里,也是出现了不少的思路。
就仿佛,白青就是他们的指路人一般。
只是简单的一点拨,他们就看到了胜利的罗马城。
“第一阶段,就是促销,针对于以上的极大群体,让他们认识我们的产品,记住我们的产品,然后转化为我们的用户,在这里,我先以学生为例,谈一下销售策略,首先,我们要明确的是,不是所有的学生,都是我们的目标群体,我们的目标群体,只是那些住校的学生,因为这部分人有不得不买的理由,接下来,如何让他们认同我们的产品呢?学生们因为自身消费能力的关系,所以这个群体对于‘赚便宜’是相当敏锐的,所以前期,我们可以针对东武本地,以及周围县市区的高中生们,免费发放一部分,当然,既然是免费的,就不需要按照正常销售的剂量,完全可以定制一批小容量的产品,专门用来赠送,让他们记住和认识我们的产品,接下来,就是促销了,针对于学生群体,特制一批带有奖项的产品,瓶盖上印有再来一瓶,只要凭借着
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