第三百九十四章饥饿营销
“什么?你能解决?”
包啸风、包惜玉二人,皆是一脸怀疑的看着包正,很显然,他们可不认为,包正有什么办法,能够解决这个难题。
要知道,成本,售价,这可是困惑了无数商人千百年的难题。
只见包啸风、包惜玉二人盯着包正,道:“你要知道,按照你的要求,要最高的配置,还要保证质量,那么成本不可能低于1700的。”
“工厂要运营下去,就必须能够赚到钱,能够支付工厂的租金、水电费,还有员工们的工资。”
二人看了包正一眼,又道:“除此之外,我们的渠道商,也都要赚钱。他们可不好伺候,一部手机,不赚上几百块钱,根本打发不了。”
说到此处,二人顿了顿,这才又掉:“渠道商下面,还有零售商。他们的口味更刁,许多人一部手机就得赚上近千块钱才肯罢休!你说说看,如何将价格压到1999华夏币去?”
包正微笑着点了点头。
他知道,包啸风和包惜玉二人,并没有说错。
例如西瓜手机,虽然名满全球,销量惊人。而且,销售价格,也极为昂贵,一般都是五千多华夏币以上。
但实际上,成本价还不足2000华夏币,这其中,大部分钱,都是被渠道商赚走了。
但是,前世地球上,小米手机,成功的解决了这个问题。
只见包正目光扫视了包啸风、包惜玉二人一眼,微笑道:“其实,这个问题,不难解决。我们生产的手机,不交给渠道商,自己生产,自己零售就行了!”
“自己生产,自己零售?”
包啸风、包惜玉二人愣愣的看了包正一眼,随后纷纷点了点头,道:“这简直是疯了。你知道,华夏国有多么辽阔吗?我们只不过是一个小小的手机制造厂而已,哪有那么多钱去铺设零售店,这根本不可能做到!”
“别急!我又不是让你们去铺设零售店!”
包正微微一笑,风轻云淡道:“你们何不另辟蹊径,直接在网络上销售呢?如此一来,成本便只有快递费一项了,中间的渠道费便省了下来,1999这个价格不是轻而易举吗?”
“网络销售?”
包啸风、包惜玉二人闻言,不由相互对视了一眼,随后摇了摇头,道:“若是大品牌的话,当然没有问题,但我们的手机,默默无闻,网络销售,恐怕一个月也卖不出去一部。”
“不急!”
包正微微一笑,道:“千里之行始于足下,万丈高楼起于平地。如何利用网络销售火爆,这就涉及到了营销法则了。”
“首先,市面上最高的配置,只卖1999华夏币,这就是一个炒作点。只要好好炒作,让大家都知道,有这么一款手机即将面世,关注的人自然会如同滚雪球一般,越来越多。”
包正微微一
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