吉米回道,“我希望能够在清算的时候,直接把他们给拿下来,让他成为我们的一片实验田。”
“实验田?”于东越听越迷糊了。
“嗯,实验田,pets现在的经营模式有很大的问题,我并不认可,如果能拿下pet,我希望能够换一种经营模式。”
于东沉吟起来:“如果你不认同pets的经营模式,也未必一定要拿下pets吧,据我所知,他们这家公司烧钱太快,而且花了几千万在营销推广上面。他们的仓库也不是很多,甚至刚刚收购的几个竞争对手都还没有整合好,难不成你是看上了他们的狗粮渠道?”
吉米否认道,“当然不是,在我看来这个网站想要靠着宠物口粮来盈利是非常难的。首先,宠物口粮的运费不低,那些猫罐头狗罐头可不轻,其次产品本身的利润点就很低,我也做了些研究调查,猫粮狗粮的利润率大概只有百分之二到百分之四之间。别说pets融不到钱,就算他们现在能够融到一笔钱,恐怕没有三四年都不可能实现盈利,即便盈利,利润点也并不可观,最重要的是,这家网站的不可替代性太低,相较于综合电商,他们并没有太大的优势。亚马逊这类综合电商网站早晚也会出现很多宠物用品第三方商店,到时候pets就会更加缺乏竞争力。”
“这倒是。”于东点点头,这是对吉米最后一句话的认可。
像pets这类垂直电商,跟亚马逊这种综合电商相比是非常吃亏的。
正常情况下,消费者如果选择网上购物,他们第一个想到的肯定是亚马逊这种什么都有的综合电商,而不是买狗粮去一个网站,买体育用品去一个网站,买电子产品又去一个网站,这样对消费者来说实在是太麻烦了,他们更愿意在一个网站上解决所有购物需求。
有人或许会说,当年亚马逊也是从单纯卖书发家的,pets为什么不能复制亚马逊的成功之路,从宠物用品发家?
但事实上,宠物用品跟书籍有着非常大的差别,首先,光是一个运费就不能比。
而且亚马逊一开始就跟英格拉姆合作,拿到最好的图书渠道,可以说,在亚马逊网站想要买什么书都可以。
但pets却不同,他们不可能囊括所有种类的宠物用品,宠物用品领域也没有一个像英格拉姆那样可以依靠的综合批发商。
还有一个不可忽视的关键点,那就是,亚马逊当年创立的时候,电子商务就没有什么像样的网站,所以他们的机会很多。而pets在现在这个时间点出现,别的网站就不说了,光是一个亚马逊就够他们呛了——即便亚马逊是他们的投资方。
pets自从创建以来,一方面靠着大量的营销,另一方面也以超低的价格赢取市场,而且网
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