书,王峥可没他那么好的定力,也不想无谓的浪费时间,直接道:“如果我们跟国旅合作的话,国旅能够接受几折的票价,返点的话,需要几个点?”
“那以王先生的条件,你能接受几折的票价,又能接受多少返点呢?”
钱宝书把皮球又踢了回来。
王峥没心思打太极拳,略作思索后道:“票价我们可以降低到六折,返点的话,以两万人次为基准,两万人以下不返点,两万以上返三个点,然后每增加一万人多返一个点!合同签一年,一年后视具体情况,我们双方再考虑是否续签。”
王峥对自己山庄的未来有信心,所以即便是国旅这样的巨头,他也不愿意把合约的时间签的太长。
“票价没问题,一年的合约期也没问题。不过两万人才返点?王先生……,你是不是对自己的山庄太有信心了?你们的知名度好像还没出汉中吧?”
“确实如此,不过钱经理或许不知道。在春节的时候,我们山庄的旅游总人次,已经突破了两万。所以,从两万以上开始返点并不是我们盲目自信,而是根据事实提出的条件!”王峥认真道。
“我知道!”钱宝书点了点头,“在提议这次合作之前,我们已经调查过你们山庄的一些资料。确实,你们山庄开发的很不错。每个月的旅游人数都在攀升。不过,你们吸引的主要是附近的散客。而这些人去你们山庄旅游,不可能选择我们旅行社。而你们山庄又在陕/西省之外的地区缺乏知名度,所以我们根本无法吸引足够的游客去你们那里。因此,两万人开始返点的条件是行不通的!”
“那你们能接受多少?”王峥皱了皱眉。
钱宝书笑了笑,伸出了右手食指。
“一万?”
“不,一千!”
“一千?”
王峥眼中带着丝丝怒火的摇了摇头,“这绝不可能!”
“那就没办法了!毕竟我们旅行社也要考虑收入!”
“叮铃铃……!”
就在这时,王峥兜里的手机响了起来。
拿出来看了一眼来电显示,王峥皱了皱眉,“很抱歉,我出去接一个电话。”
“请便!”
点头示意了一下后,王峥拿着手机走出了房间。
在他关门后,沈冰忍不住道:“钱叔叔,刚才你没看到我给你使眼色吗?”
“看到了,怎么了?”
“看到了您还给出这么苛刻的条件?我当初找您来的时候,不是提前跟您说了吗,王峥是我大学同学,请您多照顾!怎么事到临头,您就变卦了呢?”
“我这怎么是变卦呢,刚才我不过是试探一下他的定力而已!而且,现在不是还在谈吗?”
“那待会他回来,你可别再提这么苛刻的条件了?”
“好,好,都听你的!”钱宝书话一顿,忽然笑问道,“你是看上人家了吧?”
沈冰俏脸一红,“
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