“让孟畅没想到的是,自己的小动作完全没有逃过裴总的眼睛。”
“在面向所有投资人的发布会上,腾达的马总当场问出了两个直击灵魂的问题:烤冷面好吃吗?所谓的‘多维聚变’是什么意思?”
“这直接打在了孟畅的软肋上,等于是当着所有投资人的面挑明了冷面姑娘的两个巨大隐患:口味不行,过度营销。”
“显然,马总为裴总传话有两个目的:一是提醒投资人们冷面姑娘的风险,二是提醒孟畅,现在的冷面姑娘只是空中楼阁,必然会失败,现在做出改变还来得及。”
“可惜的是,意气风发的孟畅并没有意识到这次警告的严重性,仍旧固执地按照自己的剧本一路走了下去。”
“但他不知道的是,他将走上的不是自己想好的剧本,而是裴总为他安排好的剧本。”
“发布会上马总的发问,给了孟畅当头一棒。他只能把钱全都砸到冷面姑娘的门店上,用营销、热度和漂亮的财报重新换取投资人们的信任。”
“但是这个过程却并不顺利,因为发布会上马总埋下的那根钉子,依旧在刺痛着投资人们。孟畅能拿到的投资,全都带有对赌协议、回购条款等苛刻的内容,孟畅依旧缺乏跟投资人们讨价还价的筹码。”
“在这时候,孟畅陷入了纠结。他知道,冷面姑娘现在的状态距离自己想要的还差得太远,如果现在拿了这些烫手的钱,一定会出大问题。”
“对孟畅来说,这时候放弃还不算太晚。”
“但就在这时,裴总再度伸出援手,追投了六百万。这让孟畅看到了跟其他投资人讨价还价的筹码,再度燃起了信心。”
“但事后看来,裴总的这一招应该算是‘欲擒故纵’,如果没有这笔追投,可能冷面姑娘的结局就是昙花一现、悄无声息的消失无踪,孟畅创业失败但没有债务,裴总最开始投的200万打了水漂。”
“但事实证明,裴总的钱看似好拿,实际上却一点都不好拿。”
“信心十足的孟畅以更加高调的姿态展开更加盛大的营销活动,他的强势让观望的投资人们纷纷动摇。投资人们害怕错过冷面姑娘这班车,已经在考虑去掉那些苛刻的条件。双方的心态,逐渐发生了逆转。”
“孟畅感觉到,距离自己的目标就差一步了,只差临门一脚。于是,他拿着精心准备好的财报有一次来到京州,想从裴总这里拿到最后一笔钱。”
“只要这笔钱到位了,其他投资人也纷纷跟投,冷面姑娘的估值将达到一个前所未有的高度,孟畅可以有很多选择,比如卖给全民点评等餐饮巨头,从容脱身。”
“然而,裴总看完了孟畅的财报,只是报以一声冷笑。让孟畅措手不及的是,裴总直接卖出了手里所有冷面姑娘的股份,甚至不惜贱价
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