Jason?对一家小小的公司采用排他协议?这未免太小题大作了!”
安志森挑眉道:“我记得我们在之前几个国家的市场上面就曾经使用过这种手段。”
双方拼杀的你死我活,对渠道商说有我没他,你们看着办。
“那你知道我们之前采取这种手段的时候,对手是谁吗?”高层拍了一下桌子,生气的说:“是联合利华!是科蒂!是欧莱雅!”
大家都是巨头,实力相当,迫不得已才采取这种杀敌一千自损五百的方法。可现在,在巨大的中国市场里,对一家年销售额才刚刚过亿的小公司,采取这种方法?这要传出去了,还不得笑掉别人的大牙!将兰顿的颜面置于何地?
与会的高层也纷纷的摇头,不支持的居多。
总裁沉声说道:“Jason,这个事情不是我们能决定的。我们会和亚太区总部再讨论一下,然后给到你一个答复。”
安志森有些失望,他知道总裁也只是在敷衍自己,拿到亚太区总部去说这件事,无非就是被立刻否决。
在大家都出去之后,他留了下来。
果然,总裁拍了拍他的肩:“Jason,我实话对你说,这件事情通过的概率基本等于零。在一个新兴的市场上面,对一家小品牌使用排他协议,这很不利于我们的公司形象以及口碑。”
安志森耸了耸肩,没有再说什么。他很清楚他这位大领导的秉性为人——他的手段糅合善于交际,但是却缺乏一些杀伐之气。
他在心里默默的想,总有一天你们都会后悔的。
……
美博会结束之后,锦泠的销售部统计了一下在这三天里面接到的订单,竟然就超过了6,000万。超过了之前的预期,而防晒霜在其中的占比也不小,虽然现在还是下半年的淡季,但收到的订单却已经很多。可能是有肤安适的品牌效应在里面,也可能是客户们看到防晒霜是一个全新的东西,也看到了它的前景。
现在市场上就喜欢新东西。
这也是宋锦当时定下来的策略,如果是把防晒霜统一都归在悦容堂的品牌里,那销售渠道有点过于单一。她觉得这个细分项是可以做得更加大众的,于是她就让研发部根据悦容堂的防晒霜,做了一个低配版的肤安适款,定价在12块,比悦容堂便宜了一半,以后在各大商超和日用品店都能够买得到。
目前来看这个策略还是很成功的。
一个礼拜之后,锦泠的招标会就要在白天鹅酒店举行。美博会议结束,大家就立刻又投入到了紧张的工作之中。
而公关部之前的行动也逐渐的发挥出了效果。
各大报纸以及电视栏目都报道了天后郑菲菲亮相广州美博会,为
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